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药学服务公司四季度工作会议在杭召开

金秋十月,桂花飘香,10月20-22日,药学服务公司四季度工作会议在杭州召开。李董、傅总、公司部门领导和药学服务公司大区经理及直属区主管共同参加了此次会议。

上午首先李董作了题为《认清新形势,立足新起点,开辟新阵地,奋斗新三年》的讲话。李董首先提出,2019年是医药行业非常关键的一年,在新形势下,我们面临的最大问题是药品价格的管理问题,李董要求各大区包括总部把明年的药品价格管理作为重点控制;同时2019年又是公司第六个三年规划的启动之年,要有新起点、新思路、新办法、新措施,要求全体营销干部都要在思想与行动上做好各项准备工作。要继续深入开展好以划小核算单位、拆分市场拆分组织为中心内容的市场营销组织架构改革,并要求在后面三年,市场营销组织架构改革要基本完成。李董对各大区的新三年规划做了以下几点要求:分析本省市所处的市场形势,根据存在的问题制定出规划;制订好本大区的营销组织架构改革规划;制定好市场发展相配套的人员扩展规划;制订好本大区的市场拓展规划,同时一定要有考核激励计划。最后李董强调要进一步加强营销人才队伍建设,培养所有营销干部与营销骨干成为管理型人才。最后李董希望我们从更长远的角度去审时度势,把握好全国市场营销的发展大局。

随后,周总作了《冲刺奋斗目标,再启三年规划》的工作报告,周总首先分析了四季度的销售情况,接着总结了前五年营销改革的经验和问题。随后重点规划了未来三年的销售目标以及要达到目标要执行的措施内容,周总着重要求要达到新三年规划的目标必继续深化组织改革,加强市场覆盖,做好队伍转型,提升学术能力以及强化管理意识。最后周总布置了四季度各个部门重点的工作内容。

接着傅总做了题为《深化组织改革,加速营销转型。市场科研联动,合力达成十亿》的会议总结报告。傅总首先肯定了药学服务公司前三季度取得的优异成绩,并希望乘胜追击,努力实现公司第五个三年规划的圆满收官。之后傅总回顾了李董的讲话,再次明确李董对公司、市场营销转型的方向和要求,要求公司总部、市场部,各大区结合李董对如何制定和落实好新三年规划提出的要求进行学习理解。接下来,傅总分析了公司各系统的近况,认为科研转型升级工作、GMP长效管理、质量一致性评价等工作正在有序推进。最后傅总对药学服务公司四季度工作提出了新的要求,首先要坚定改革路线,加快营销组织细分工作,再次强调了市场转型的三个并重,同时要加强营销人才和骨干队伍的培养,并通过两化一应用,实现智能营销。傅总希望全体营销人员共同维持前三季度的好势头,再接再厉,以优异的成绩为第五个三年规划交上一份满意的答卷,为第六个三年规划开一个好头。

下午各个市场部做了市场分析报告,商务部和药司办对近期实行的各类文件政策做了详细的解读。第二天公司总部领导对各大区和直属区的新三年发展规划做了论证,同时周总和市场部领导针对大区发展规划和当前存在的问题进行了深入地探讨与交流。

这次会议不仅是2018年四季度工作会议,更是第六个三年规划论证会议,为新三年开启闪亮篇章!