《福布斯》创富法则

　　白手并非不可以起家

　　《福布斯》精彩观点之一：“人挣钱难，钱挣钱易。”是说有了钱更容易挣钱，但很多人却理解偏了。他们认为只有有了雄厚的资本，才可能以财生财，白手不可能起家，无钱的人注定不能致富，这显然是错误的想法。

　　广州有位姓周的普通妇女，原是广州一家工厂的工人，近30岁，夫妻双双都因企业倒闭而下岗。为了生计，夫妻两人到饭店打工、开排档、跑营销，尝遍了生活的艰辛，但始终没有找到恰当的位置。她开始仔细分析自己：初中毕业，没有文凭，没有技术，没有社会关系，身体还特胖…”想来想去，觉得自己做些婆婆妈妈、简简单单的事合适，便决定作净菜生意。她在中山北路租了一间28平方米的房子，找了一辆旧三轮车，买了几把菜刀、几只篮子，和丈夫—起，开了—家净某社。由于她替客户买菜、择菜，还送菜入室，只收取10％的加工费。结果一传十，十传百，“周妈妈净菜社”生意越作越红火，员工由4人发展到500人．连周围的企业食堂、大宾馆、酒家都来找“周妈妈”作净菜生意。由此我们可以看到，白手并非不可起家。

　　学会用小钱赚大钱

　　《福布斯》精彩观点之二：用小钱赚大钱。对此很多人会觉得大难了 其实，这是因为习惯性思维束缚了我们的思维。今天，在千变万化的市场中．那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早巳过时，如果能掌握市场，抓住机遇，用奇招取胜，虽然本钱不大，但照样可赚大钱。

　　美国加利福尼亚州萨克门多一个叫AB的青年，做家庭用品通信销售，便是以小钱赚大钱的成功的事例 首先，他在一流的妇女杂志上刊载他的”一美元商品”广告．所登的供货商都是有名的大厂商，销售的产品都很实用，其中大约20％的商品的进货价格超出一美元，60%的进货价格刚好是一美元：所以杂志广告一刊登出来；订单就像雪片般飞来， 他并没有什么资金，这种方法也不需要资金。客户汇款来，他用这汇款去买货就行了。 当然汇款越多，他的亏损就越多。他并不是一个傻瓜，他在寄商品给顾客时再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和商品图解说再附一张空白汇款单， 这样虽然卖一美元商品有些亏损，但是他是以小金额的商品亏损买顾客的“安全感”，强化自己的信用。顾客就会因为信任他而向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，—年之后，他设立了一家AB通信销售公司。再过3年，他雇用了50多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。当时他不过是一个29岁的小伙子而已。

　　投资越早致富也越早

　　《福布斯》精彩观点之三：越早开始投资，就能越早达到致富目标。而且越上开始投资，利上滚利时间越长，时间充裕，所需投入之金额就越少，赚钱就越轻松且愉快!一夜暴富是不现实的，我们惟有早行动才能早致富。 1996年被美国《福布斯》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特，被公认为“股票投资之神”。他也是早创业早致富的典型。巴菲特在11岁就开始投资第一张股票，把他自己和姐姐的一点小钱都投入股市。刚开始总是赔钱，姐姐一直骂他，而他坚持要放着三四年才会赚钱。结果，姐姐把股票卖掉，而他则继续持有。最后事实证明了他的想法是对的。

　　巴菲特20岁时，在哥伦比亚大学就读；那段日子里，跟他午纪相仿的年轻人都只知游玩，但他却是大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料。1954年他如愿以偿到葛莱姆教授的顾问公司任职，两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立自己的投资顾问公司。该公司的资产增值30倍以后，1969年解散公司．退还合伙人的钱，把精力集中在自己的投资上。巴菲特从1l岁就开始投资股市。历经几十年坚持不懈。因此，他认为，他今天之所以能靠投资理财创造财富，完全是靠近60年的岁月，慢慢地在复利的作用下创造出来的。

　　找准合适的投资方式

　　《福布斯》精彩观点之四：投资方式不同决定贫富之别， 许多人之所以老是不能人赚钱就是因为他们不会设计适合自己的投资方案，而财商意识艮好的人却能在别人失败的教训中找到合适的方案，为自己积累财富。

　　在美国，有个奇怪的企业家，专门买濒于破产的企业。而这些企业一到他手中，却一个个起死回生。他就是著名的企业家保罗·道密尔。道密尔什么技术都没有，但很有心计。有一次他看准一家即将倒闭的工艺品制造厂，就以较高的价钱买下，然后进行整顿，提高效益，改变品种．降低成本，裁减冗员，很快就使这个企业起死回生。以前这家工艺品企业采用推销办法，他大胆改革，改为经销制度。五年后家工艺品小厂就大为改观。

　　有人曾问道密尔：“你为什么总爱买一些失败的企业来经营?道密尔回答得很巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因。只要把缺点改过来，自然就会赚钱。这比自己从头干起来省力得多。”

　　善借外力就是赢家

　　《福布斯》精彩观点之五：善借外力的人易成功。借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。

　　以下是几种常用的“借术”：

　　借“光”生财

　　40多年前，美国黑人的化妆品市场被佛雷化妆品公司所独占。当时刚创办不久的约翰逊公司想出一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊公司的粉质膏，将会收到意想不到的效果。” 乍—看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗?其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费音乐意接受也就在意料之中了。

　　直借景生财

　　日本最大的帐篷厂商——太阳工业公司的董事长能村龙太郎，在东京新建分公司时，慧眼独具，把10层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成—座断崖绝壁，收费供人充作‘断崖攀登练习场”。这座遍植
花木苔藤的断崖，巍然耸立在车水马龙的东京市内，喜爱登山的年轻人结伴蜂拥而来，使得能村龙太郎的生意获利翻了数翻。

　　借罚生财

　　号称全台湾最大的饭店台北市环亚大饭店、是由企业界女强人郑锦锦所主持的：环砸大饭店在部分设施未建成，还未取得旅游观光局的营业执照之前。擅自提前营业，先后三次共被罚款36万元台币台湾各大传媒争相报道此事，引起空前的轰动。这不但为环亚大饭店节约了数千万元的广告费，还为她招徕了来自世界各地及台湾本岛的观光游客．使“环亚”在部分设施尚未建成时．其名便四处传播，为此后营业盛况空前打下了基础。

　　此外，还有“借人生财”、“借名生财”等“借术”，只要找准借点，巧妙发挥，都能收到借他人之光照亮自己“钱”程的奇效。

<<返回上一级