勇做基因产业弄潮儿
--杭州九源基因工程有限公司发展历程回眸

　　1990年，当美国科学家正式提出人类基因组计划时，远在大洋彼岸的中国一个普通城市--杭州，有一批从事生物制药研究的科技人员同时也敏锐地注意到这条信息。三年以后，当我国也确定了自己的人类基因组计划，开展与医学相关的基因分离和测序研究时，一家专业从事基因工程药品、生化药品的研究、开发、生产和销售的合资企业，在美丽的西子湖畔悄然诞生，她，就是杭州九源基因工程有限公司。九源的成立，填补了我国基因工程药品研发与生产的空白，拉开了中国民族基因工程产业参与全球生物医药领域竞争的序幕。我国现代遗传学的奠基人谈家桢院士在参观了新建的九源公司之后，为我国基因工程企业的发展前景和九源人敢为人先的胆识深感自豪，当即决定与九源合作设立以他名字命名的基因研究所，科学泰斗的鼓励给了九源人莫大的动力，从这一天起，九源人，义无返顾地背负起发展民族基因工程产业的责任，从此踏上了一条布满荆棘但又充满希望的发展之路。

起步--从"中国第一针"开始

　　万事开头难。公司成立伊始，开发什么样的产品，成为摆在九源人面前的一道难题。九源人经过多方调研，慎重筛选，最终选择了重组人粒细胞集落刺激因子（rhG-CSF）作为公司研发的第一个产品。科研人员从中国人自己的白细胞中成功克隆到G-CSF基因，经体外重组构建了高表达的工程菌，并通过自己建立的生产方法和专利技术，奋战了300多个昼夜，成功进行了工程菌的高密度培养、表达蛋白的复性和分离纯化，实现了我国rhG-CSF（商品名：吉粒芬）的产业化，从而结束了国外进口产品独占我国市场的局面，使我国成为继美国、日本之后第三个能大批量生产rhG-CSF的国家，而价格仅为进口品的2/3，为国家节约了大量外汇，吉粒芬由此被媒体誉为"中国第一针"。吉粒芬的研制成功，对我国基因工程制药产业的形成和发展起到了重要推动作用，该项目因此又被国家科技部列入国家级火炬计划项目。

　　吉粒芬产品的一炮打响，确立了九源在我国基因工程领域的领先地位，同时还造就了一支专业化技术队伍，为公司下一步的发展奠定了坚实基础。

成长--产品开发又诞生一个中国第一

　　吉粒芬的开发成功，在国内外生物制药领域产生了极大的反响，赢得了众多的掌声和赞誉，但九源人依旧保持清醒的头脑，他们认识到，九源要发展成为中国基因工程产业的龙头企业，仅仅开发出一个拳头产品是远远不够的，必须尽快开发出第二个、第三个国内领先，具有良好市场前景的产品，才能在竞争日趋激烈的市场上立于不败之地。正在这时，欧洲各国出现了疯牛病，肝素在国际市场上价格一路上扬，我国虽然作为世界著名的肝素出口大国，但肝素的精加工产品--低分子量肝素却只能依靠从国外高价进口。九源瞄准了这一市场机会，立即组织力量开发公司的第二个产品--低分子量肝素钠（商品名：吉派林），经过四年的努力，该产品终于在1998年6月面市。吉派林是第一个国产低分子量肝素钠产品，它的出现结束了我国低分子量肝素药品纯粹依靠进口的局面。

辉煌--依靠营销助推

　　在创业最初的五年时间里，九源人依靠敏锐的眼光和非凡的科研实力创造了新产品开发上的两个中国第一，在国内生物制药领域名声鹊起，成为浙江省乃至全国生物制药企业的一个标杆。然而，对于一家以赢利为目的的企业来说，仅有科研实力，仅有堆积在仓库里的产品是远远不够的，市场问题成为困扰九源发展的一大难题。

　　这时，从事营销工作二十几年的杭州华东医药集团公司副董事长的周金宝同志出任九源掌门人，他一上任，就深入市场一线，分析了解市场状况，在准确把握市场脉搏的基础上，提出差异化营销和学术促销的理念，同时从人财物各方面加大了对市场的投入，九源的市场营销工作顿时有了起色，2001年实现销售收入5915万元，吉粒芬单品种销售突破5000万元，取得了公司自创建以来历史性的突破。

　　针对九源产品基本上依靠国内销售的现状，周金宝总经理力主开拓国际市场，实现国内国际市场两条腿走路。他了解和分析了国际市场对依诺肝素需求大的信息，立即布置生产系统开展依诺肝素生产的科研攻关，同时要求海外市场部加大客户的开发力度，仅经过这一调整，海外市场销售形势初露端倪，年内有望突破500万元。

　　通过国内和海外两个市场的结构调整，九源健全和完善了营销网络，引进了全新的营销思路和模式，使得九源在原有科研和生产优势的基础上又进一步增强了市场营销方面的能力。市场营销能力是企业生存和发展所必须具备的核心能力，九源通过这四、五年的市场锤炼，培养了一批高素质的专业营销队伍，形成和培育了稳定的市场。九源的综合实力得到进一步的加强，企业步入了高速发展的快车道。

　　一流的科研开发能力和市场营销能力为九源插上了腾飞的翅膀。

腾飞--瞄准科技前沿，搭建研发平台

　　但随着我国加入WTO，国家对仿制药品生产有了更加严格的规定，以及药品降价和招标政策的影响，九源产品过于单一的矛盾开始凸现。为了更好解决后续产品缺乏和高端人才短缺的问题，2001年8月，九源联合杭州经济技术开发区和华东医药股份有限公司，组建了浙江省第一家生物医药领域的专业孵化器，旨在面向全国生物医药界以及海外留学归国的科技人员，与他们共同开发适合九源乃至杭州需要的医药项目。同年年底，由九源申请设立的企业博士后科研工作站得到了国家人事部的批准，九源也因此成为浙江省生物医药行业第一批获准设立博士后科研工作站的企业。孵化器和博士后科研工作站的设立，加上九源自身的研发机构，由此构成了一个以基因工程药物为主体，同时具有中药有效成份分离、蛋白药物缓释剂、人源化单克隆抗体等领域研究开发能力的研发平台。

　　拥有这样一个研发平台，九源就具备了许多企业不具有的人才、技术和设备优势。在这个平台上，九源成功开发出公司第三个产品--重组人白细胞介素－11（商品名：吉巨芬），该产品首创的酵母表达系统，获得国家技术专利。同时在研的项目还包括国家一类新生物制品--融合蛋白长效干扰素，该项目被浙江省科技厅列为2003年浙江省重大科技项目；国家一类新生物制品--膀胱癌免疫毒素以及重组人睫状神经生长因子，这两个产品都具有广泛的市场应用前景。相信不久的将来，在这个平台上，也会诞生初类似"吉粒芬"这样的国内基因药物的拳头产品。

　　回眸2001年，当国家经贸委出台我国医药行业"十五规划"时，提出将医药行业"十五"发展的重点领域首先放在发展现代生物技术上，要"以生物技术和中药现代化为切入点，促进高新技术产业化，实现医药工业结构的优化升级，提高医药行业的整体素质和国际竞争力"，赋予了生物技术企业崇高的历史使命，这一年，九源正好走过了她发展历程上的第八个春秋。事实证明，九源的发展思路完全符合国家的产业政策，而且已经走在众多同行的前列。

　　如今的九源，在周金宝总经理的带领下，与复旦大学、军科院、北大医学院等众多科研院校建立了密切的合作关系，公司在2003年整体通过国家GMP认证，九源又迎来了她发展历程中一个大好时期，所有九源人都牢记谈家桢院士对九源寄以的厚望："以基因工程为导向，为人类健康做贡献"，刻苦钻研，勤奋工作，为我国基因工程技术早日赶上世界一流水平而不懈奋斗。

新华社《了望》新闻周刊海外版５月号